El primer módulo ofrece una introducción al curso, habla de las diversas motivaciones que llevan a una persona a abrir su propio negocio y de las características de su comportamiento. Incluye un cuestionario de autoevaluación, que brinda datos sobre el potencial emprendedor de cada uno y un ejercicio para mejorar las competencias menos desarrolladas.

Este segundo módulo amplía la idea de “Negocio” y ofrece una serie de ejemplos acerca de los conceptos de “cambios”, “necesidades” y “oportunidades”. Dedica un capítulo a explicar las características de un Plan de Negocios: qué es, por qué hacer uno, por qué y cómo escribirlo, y la evaluación del Plan. El módulo incluye ejercicios y autoevaluaciones orientadas a las temáticas tratadas.

El tercer módulo se inicia con la explicación de qué es un cliente. Desarrolla los conceptos de “segmentación” y “target”. Ofrece un completo análisis de qué es y para qué sirve un Análisis de Mercado, que incluye ejercitación. Finaliza con tres capítulos dedicados a conocer a clientes, competidores y proveedores, que incluye planillas para análisis del mercado competidor y del mercado proveedor.

El módulo 4 muestra las ventajas que implica conocer a fondo el mercado. Tiene en cuenta a la Empresa como proceso y en función de ello caracteriza los distintos tipos. Ofrece instrucciones para diseñar los procesos del negocio y tablas, para llevar un registro adecuado de esos procesos. Explica las características e importancia de un análisis F.O.D.A., que brinda un resumen de fortalezas y debilidades e identifica oportunidades y amenazas.

Este quinto y último módulo para el participante está dedicado a la importancia del análisis financiero, los costos fijos y variables, y los procedimientos necesarios para fijar el precio de venta. Desarrolla el concepto de “Punto de Equilibrio”. Explica, con ejemplos, cómo medir la rentabilidad y calcular el flujo de fondos. Incluye planillas con “Flujos de Caja”, “Estado de pérdidas y ganancias”, “Balance General Simple” y la lista de datos para completar un “Plan de Cuentas y Registros”. Contiene un completo desarrollo de Aspectos Impositivos de importancia.

Estos anexos forman parte del material para el Programa de Capacitación de Formación de Tutores. Incluyen planillas completas, con ejemplos concretos de Planes de cuentas e indicadores. Se explican los principales conceptos impositivos, de acuerdo a la legislación vigente relacionada con las empresas. Se consideran aspectos legales en un adecuado encuadre jurídico para facilitar y simplificar la gestión.

En este manual se describen los procedimientos generales que el Instructor debe llevar a cabo para el desarrollo del Programa de Fortalecimiento de Microemprendimientos. Se describen por separado las actividades, objetivos, recursos a utilizar y afectación horaria para el desenvolvimiento de cada módulo de los manuales de los participantes.