Programa para el Fortalecimiento de las Microempresas

Detalles de los módulos

El Curso de Capacitación se desarrolla acompañado con el Apoyo de cinco módulos:

1) “Perfil emprendedor”
2) “Plan de Negocios”
3) “Análisis de mercado”
4) “Productos y Servicios”
5) “Análisis Financiero y Aspectos Legales”


MÓDULO 1: El Perfil Emprendedor (manual del participante)
El primer módulo ofrece una introducción al curso, habla de las diversas motivaciones que llevan a una peresona a abrir su propio negocio y de las características de su comportamiento. Incluye un cuestionario de autoevaluación, que brinda datos sobre el potencial emprendedor de cada uno y un ejercicio para mejorar las competencias menos desarrolladas.

ÍNDICE

• Presentación
1. Talento, competencia y dedicación
2. ¿Por qué ser empresario?
3. Definiciones del espíritu emprendedor
4. Teóricos del espíritu emprendedor
5. Características del comportamiento emprendedor
6. Ejercicio: un emprendimiento en la práctica
7. Autoevaluación: mi perfil emprendedor
8. Usted como emprendedor


MÓDULO 2: El Plan de Negocios (manual del participante)
Este segundo módulo amplía la idea de “Negocio” y ofrece una serie de ejemplos acerca de los conceptos de “cambios”, “necesidades” y “oportunidades”. Dedica un capítulo a explicar las características de un Plan de Negocios: qué es, por qué hacer uno, por qué y cómo escribirlo, y la evaluación del Plan. El módulo incluye ejercicios y autoevaluaciones orientadas a las temáticas tratadas.

ÍNDICE:

1. Cambios, necesidades, oportunidades
2. Ampliación de la idea de negocios
3. Oportunidades vinculadas a nuestro negocio
4. Autoevaluación: lo que yo pienso de mi negocio
5. Primero lo primero
6. Ejercicio: Planificación y seguimiento sistemático
7. El plan de negocios
8. Misión del negocio
9. Ejercicio: Defina su negocio


MÓDULO 3: Análisis de Mercado (manual del participante)
El tercer módulo se inicia con la explicación de qué es un cliente. Desarrolla los conceptos de “segmentación” y “target”. Ofrece un completo análisis de qué es y para qué sirve un Análisis de Mercado, que incluye ejercitación. Finaliza con tres capítulos dedicados a conocer a clientes, competidores y proveedores, que incluye planillas para análisis del mercado competidor y del mercado proveedor.

ÍNDICE
1. ¿Qué es un cliente?
2. Visión desde el cliente o visión desde el producto
3. Concepto de segmentación y target
4. Quiénes son mis clientes
5. La investigación de mercado
6. Conocer a sus clientes
7. Conocer a sus competidores
8. Conocer a sus proveedores


MÓDULO 4: Productos y Servicios (manual del participante)
El módulo 4 muestra las ventajas que implica conocer a fondo el mercado. Tiene en cuenta a la Empresa como proceso y en función de ello caracteriza los distintos tipos. Ofrece instrucciones para diseñar los procesos del negocio y tablas, para llevar un registro adecuado de esos procesos. Explica las características e importancia de un análisis F.O.D.A., que brinda un resumen de fortalezas y debilidades e identifica oportunidades y amenazas.

ÍNDICE

1. Conocer el mercado hace la diferencia
2. El proyecto del proceso adecuado
3. Repensar productos y servicios
4. Diseñar los procesos del negocio
5. Análisis F.O.D.A.


MÓDULO 5: Análisis Financiero y Aspectos Legales (manual del participante)
Este quinto y último módulo para el participante está dedicado a la importancia del análisis financiero, los costos fijos y variables, y los procedimientos necesarios para fijar el precio de venta. Desarrolla el concepto de “Punto de Equilibrio”. Explica, con ejemplos, cómo medir la rentabilidad y calcular el flujo de fondos. Incluye planillas con “Flujos de Caja”, “Estado de pérdidas y ganancias”, “Balance General Simple” y la lista de datos para completar un “Plan de Cuentas y Registros”. Contiene un completo desarrollo de Aspectos Impositivos de importancia.

ÍNDICE

1. ¿Por qué el análisis financiero?
2. Costos fijos y variables
3. Fijar precio de venta
4. Punto de equilibrio
5. Medir la rentabilidad
6. Flujo de fondos
7. Estado de pérdidas y ganancias
8. Administración diaria
9. Aspectos impositivos